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抖音朋友圈广告的营销方法

2019-08-13

抖音朋友圈广告

抖音朋友圈广告的营销方法

1:呈现口碑,突出火爆
   产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
   例如,火遍抖音的“答案奶茶”,经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。
2:曝光日常,传播文化
   在我做企业顾问期间,经常建议客户向自己的消费者提问:“您买我家产品,看重的是什么?”不少客户在进行调研后发现,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注上海11选5走势图。抖音朋友圈广告
3:秀出产品,直接展示
   如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。
   如,某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!
4:策划周边,侧面呈现
   如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。“周边产品”,原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。比如你要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身外,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。这一点,“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让你大呼超值。在抖音,大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。这条抖音获得了15.5万点赞,不少网友在这条抖音下评论:“披萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”
5:挖掘用途,产品延伸
   除了产品和周边产品外,你也可以脑洞大开,看你家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。例如,有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列“网红秘诀”。据一名海底捞服务员介绍,“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”除火锅外,不少看起平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的点。
   例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念。
6:聚焦优势,夸张呈现
   其实玩法四和玩法一“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。
   例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。
7:借助场景,尝试植入
   为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。
   例如、某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。抖音朋友圈广告
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